L’agent général d’assurance est un chef d’entreprise indépendant qui distribue et gère les contrats d’une compagnie en vertu d’un mandat. Devenir agent général AXA suppose donc de remplir les conditions légales communes à tous les agents généraux, puis d’être nommé par AXA. Cet article distingue la réglementation, ce que publient AXA et la fédération des agents généraux (Agéa), et ce qu’aucune source ne chiffre.
Le statut de l’agent général d’assurance
Le statut est fixé par le décret n° 96-902 du 15 octobre 1996, en vigueur depuis le 1er janvier 1997. Son annexe définit l’agent général comme « une personne physique ou morale exerçant une activité indépendante de distribution et de gestion de produits et de services d’assurance en vertu d’un mandat écrit délivré par une ou plusieurs entreprises d’assurances établies en France ».
- Le traité de nomination : l’activité et la rémunération de l’agent sont régies par ce contrat signé avec la compagnie. Selon la doctrine fiscale (BOFiP), il précise notamment les clauses d’exclusivité et le territoire d’exercice. Le décret renvoie pour le reste aux conventions professionnelles et aux accords propres à chaque compagnie.
- Un indépendant rémunéré par commissions : Agéa indique que l’agent général relève de la catégorie des travailleurs non salariés. Il est rémunéré par des commissions versées par la compagnie.
- Un intermédiaire d’assurance : l’article R. 511-2 du Code des assurances range les agents généraux, personnes physiques ou morales titulaires d’un mandat, parmi les catégories d’intermédiaires.
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Les conditions légales pour exercer
- Capacité professionnelle de niveau I (Code des assurances, articles R. 512-9 et suivants) : elle se justifie par un stage de 150 heures, par une expérience de deux ans comme cadre ou de quatre ans comme non-cadre, ou par un diplôme. Il n’existe pas d’examen.
- Honorabilité et immatriculation à l’Orias : les frais sont de 25 € par inscription, renouvelable chaque année en janvier.
- Assurance de responsabilité civile professionnelle : elle est obligatoire. Agéa précise que l’agent général dont le mandat écrit prévoit l’encaissement des primes n’a pas à souscrire de garantie financière.
- Formation continue : 15 heures par an (article R. 512-13-1) (voir la formation DDA de 15 heures).
Agéa ajoute qu’en pratique, le traité de nomination n’est signé qu’à l’issue d’un stage de formation initiale d’au moins 600 heures, prévu par l’accord conclu entre Agéa et la fédération des sociétés d’assurance. Fin 2025, l’Orias recensait 12 035 agents généraux, toutes compagnies confondues.
Ce qu’AXA publie sur le recrutement de ses agents
Sur son blog Entreprendre Autrement, AXA présente trois métiers d’agent :
- l’agent général d’assurance, qui dirige une agence AXA et accompagne particuliers, professionnels et entreprises sur son territoire ;
- l’agent général AXA Prévoyance et Patrimoine, spécialisé dans la protection sociale et patrimoniale d’une clientèle de professions libérales, de chefs d’entreprise, de cadres et de retraités ;
- l’agent général spécialisé en assurances collectives, qui s’adresse aux entreprises pour la couverture sociale de leurs salariés (santé, prévoyance, retraite, épargne salariale).
AXA y indique que le projet peut passer par le rachat ou par la création d’un portefeuille, que la durée et le contenu de la formation sont adaptés à chaque métier (13 semaines pour un agent général Prévoyance et Patrimoine) et que l’agent est suivi par un inspecteur commercial pour le lancement et le développement de son agence.
La foire aux questions du site AXA Recrutement, dans sa version archivée du 24 mars 2024, précisait que le futur agent général doit racheter un portefeuille d’agence dont la valeur dépend de sa taille, reprendre la location des locaux et les collaborateurs en poste, qu’AXA n’accorde pas d’aide financière pour ce rachat, mais que l’inspecteur accompagne le candidat dans ses démarches.
Coût d’installation : aucun montant officiel
AXA ne publie ni montant d’apport personnel, ni prix de reprise d’un portefeuille, ni taux de commission, ni revenu moyen de ses agents. Agéa décrit le principe de l’investissement sans le chiffrer. Le candidat rachète :
- un « droit de créance », c’est-à-dire le droit aux commissions sur les contrats en portefeuille, dont la valeur et le mode de calcul varient selon le réseau et le chiffre d’affaires de l’agence ;
- les moyens d’exploitation de l’agence (droit au bail, mobilier, portefeuille de courtage).
La transaction se fait soit directement auprès de la compagnie, soit de gré à gré avec l’agent en place ; dans ce second cas, le candidat doit être agréé par la compagnie et la cession est soumise à des droits d’enregistrement. Dans tous les cas, la compagnie reste propriétaire de la clientèle.
Les points suivants ne figurent dans aucune source officielle. Il faut les demander par écrit à l’inspection AXA pendant le recrutement, avant tout engagement :
- la valeur de reprise du portefeuille proposé et son mode de calcul ;
- l’apport personnel attendu et les éventuels dispositifs d’accompagnement ;
- le barème de commissions par branche ;
- les clauses d’exclusivité, de territoire et de non-rétablissement du traité de nomination ;
- les objectifs commerciaux et les conditions de rupture du mandat ;
- la durée exacte de la formation initiale et sa prise en charge.
Fin de mandat : indemnité compensatrice et successeur
Le statut de 1996 prévoit que la cessation du mandat ouvre droit à une indemnité au bénéfice de l’agent général ou de ses ayants droit. Cette indemnité n’est pas due en cas de rétablissement ni lorsque la cessation résulte d’une cession de gré à gré.
La cession de gré à gré permet à l’agent sortant de présenter un successeur, que la compagnie doit agréer. Le mode de calcul de l’indemnité relève de la convention professionnelle et des accords propres à AXA : demandez-le lors du recrutement.
Comment candidater
Agéa recense seize réseaux d’agents généraux qui recrutent. AXA y figure deux fois : le réseau AXA, dont les agents sont représentés par le syndicat Réussir, et le réseau AXA Prévoyance et Patrimoine, représenté par le syndicat CNAVS. Les candidatures se déposent sur le site AXA Recrutement.
Si vous hésitez entre plusieurs statuts d’intermédiaire, consultez notre page sur le mandataire d’intermédiaire d’assurance et notre rubrique destinée aux professionnels de l’assurance.
Sources
- Légifrance, décret n° 96-902 du 15 octobre 1996 portant approbation du statut des agents généraux d’assurances
- Légifrance, Code des assurances, article R. 511-2
- Légifrance, Code des assurances, article R. 512-13-1
- BOFiP, agents généraux d’assurance, définition et traité de nomination
- Agéa, le métier d’agent général d’assurance
- Agéa, devenir agent général d’assurance
- Agéa, les réseaux qui recrutent
- AXA, blog Entreprendre Autrement, « Entreprendre en assurance avec AXA »
- AXA, blog Entreprendre Autrement, les métiers d’entrepreneur avec AXA
- AXA Recrutement, foire aux questions (version archivée du 24 mars 2024)
- Orias, rapport annuel 2025
Article mis à jour le 11 octobre 2026.
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David Dang