ALLEGATO VI – Scheda attività E32
La scheda attività E32 è un documento fondamentale per gli studenti in BTS Assicurazioni, che consente di monitorare e di valutare le competenze professionali acquisite durante il tirocinio in azienda. Questa scheda consiste nel descrivere una o più situazioni professionali vissute dallo studente. Queste devono essere in relazione con le missioni affidate dall’azienda e viene compilata dallo studente con l’aiuto del suo tutor. Contiene diverse sezioni per descrivere nel dettaglio la situazione, come il contesto, gli impegni, gli obiettivi, le azioni intraprese, i risultati ottenuti e i punti di forza e debolezza dello studente. Grazie alla scheda attività E32, lo studente prende coscienza delle proprie competenze e delle proprie realizzazioni professionali, mentre l’azienda può monitorare i progressi dello studente e valutarne le competenze acquisite. Questo documento rappresenta quindi uno strumento pedagogico essenziale per gli studenti in BTS Assicurazioni, che consente di mettere in pratica gli insegnamenti teorici e di sviluppare le proprie competenze professionali mediante missioni pertinenti e adatte al loro livello.
E32 – Sviluppo commerciale e conduzione di colloqui |
Scheda attività n° 1 |
| NOME : DUPONT | Attività reale ☐ Attività simulata x |
| Nome : Sophia | Riguarda : un privato x un professionista⬜ |
| Titolo/natura dell’attività : Proposta commerciale : Preventivo auto presso Solly Azar Assicurazioni |
| Tipo di contratto : Assicurazioni personali : Complemento sanitario ⬜ Prevenzione ⬜ GAV ⬜ Ass. Vita, prodotto di risparmio ⬜ Altro ⬜(specificare) : Assicurazioni danni : Auto x RC condominiale ⬜ RC professionale ⬜ Altro⬜(specificare): |
Fiche contexte simplifiée*Nome dell’azienda (e eventualmente la compagnia mandante) : SOLLY AZAR ASSURANCES Contesto commerciale dell’attività : Storico : SOLLY AZAR broker grossista, quasi 50 anni, rete di 8000 broker; Presentazione del portafoglio clienti : Distribuzione di assicurazioni a clienti privati e professionisti ; Attività dell’azienda : Danni ai privati (auto, RC condominiale, salute e previdenza dell’attività, Rischio professionale). Descrizione del piano di prospezione o di animazione commerciale : cliente privato, sconti multi-contratto, multi-titolare, reti di 8000 broker Target => Privato Azioni commerciali => un mese gratuito per ogni nuova iscrizione ; Sconti commerciali offerti in caso di sottoscrizione (natura, importo, periodo…) con uno sconto multi-contratto, del 7% per tutta la durata del contratto * La scheda contestuale integrale allegata alla circolare può essere utilizzata anche in sostituzione o in integrazione di questa scheda contestuale semplificata |
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Descrizione dell’attività
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| Informazioni da conservare nel database, nel file cliente, informazioni da utilizzare : Tutta la situazione civile del cliente + dati sul conducente |
Pianificazione delle azioni di follow-up dopo il colloquio Invio copia del contratto via email + attestato di assicurazione (della nostra agenzia auto) + proposta di un altro appuntamento per la sua abitazione |
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Pour aller plus loin :
Auto-valutazioneRaggiungimento degli obiettivi, analisi critica della comunicazione, della conduzione del colloquio e delle (del) proposta(i), azioni correttive |
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