Comunicazione e Vendita — Formazione IVASS

Comunicazione e Vendita

Modulo sulla comunicazione commerciale e le tecniche di vendita nel settore assicurativo.

Contenuti

  • Analisi dei bisogni — questionario, profilo di rischio
  • Tecniche di vendita — ascolto attivo, argomentazione, chiusura
  • Cross-selling e up-selling — multi-garanzia, multi-ramo
  • Comunicazione digitale — social media, CRM, firma digitale
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