Corretoras inundadas pela queda nas registrações de duas rodas encontram soluções

• Queda nas inscrições de veículos motorizados de duas rodas: panorama atual
• Consequências econômicas para corretores especializados no setor
• Identificação dos segmentos mais impactados (ciclomotores, motos, elétricos)
• Estratégias adotadas pelos corretores frente à contração do mercado
• Papel dos novos tipos de mobilidade na diversificação das ofertas
• Soluções digitais e inovações tecnológicas para revitalizar as vendas
• Parcerias e ampliação dos serviços de seguros especializados
• Perspectivas futuras e principais desafios para os atores do seguro de duas rodas
• FAQ sobre as mudanças no mercado e seus impactos nos corretores

Queda nas inscrições de veículos motorizados de duas rodas: situação em 2025

O mercado francês de veículos motorizados de duas rodas continua a sofrer uma contração significativa em 2025. Após uma queda já expressiva observada em 2023 e 2024, os números mais recentes confirmam uma retração sustentada nas inscrições, especialmente marcante no segmento de ciclomotores. Segundo dados fornecidos principalmente por Motoplanete, o primeiro semestre deste ano registra uma diminuição de 4,5% em relação ao mesmo período anterior. Essa tendência de queda é ainda mais preocupante, pois se soma a uma regressão já persistente, resultante de uma combinação de fatores estruturais e conjunturais.

Em termos quantitativos, o volume total de inscrições atingiu agora um patamar inferior a 270.000 unidades, depois de ter ultrapassado 280.000 unidades alguns anos atrás. A retração é principalmente atribuída à queda de 12% nas inscrições de ciclomotores, segmento que se tornou particularmente frágil diante da concorrência crescente de outros modos de deslocamento urbano. As motos, embora tenham resistido melhor, também apresentam um declínio de 2,3%, afetado especialmente em algumas marcas líderes como Honda, Yamaha e Kawasaki.

O mercado de veículos elétricos, impulsionado por atores como Piaggio ou BMW Motorrad, representa, no entanto, uma dinâmica positiva. O aumento nas inscrições neste setor supera 50% em 2025, um contraste marcante com a tendência geral. Essa evolução reflete uma mudança nos comportamentos de compra, que exige uma redefinição dos modelos de negócio para os corretores especializados, cuja análise será aprofundada.

Segmento🏍️	Variação das inscrições 2025 vs 2024 📉📈	Atores dominantes 🏅
Ciclomotores	-12% 📉	Piaggio, Aprilia
Motos térmicas	-2,3% 📉	Honda, Yamaha, Kawasaki, Suzuki, Ducati, Harley-Davidson
Duas rodas elétricas	+51,8% 📈	BMW Motorrad, Piaggio, KTM

Vale notar que essa divisão gera um duplo desafio para os corretores, entre a necessidade de adaptação e a busca por novas fontes de crescimento.

Consequências econômicas para corretores especializados em veículos de duas rodas motorizados

A queda contínua nas inscrições impacta diretamente o faturamento dos corretores focados no seguro de veículos de duas rodas motorizados. Tradicionalmente, esses profissionais obtêm uma parte significativa de suas receitas das prêmios emitidos sobre os veículos novos, mas a contração do mercado fragiliza esse modelo.

Entre os efeitos imediatos, destaca-se uma pressão crescente sobre as comissões relacionadas à venda de contratos de seguro para motos e ciclomotores novos. Essa pressão se traduz em:

• 💸 Uma redução significativa nas prémios coletados
• ⚠️ Uma intensificação da concorrência entre corretores pelos contratos existentes
• 🔄 Um aumento nos esforços para fidelizar os clientes existentes
• 📉 Uma possível diminuição no número de novos clientes, devido à queda nas inscrições
• 🤝 Uma busca por diversificação urgente para compensar as perdas

De acordo com observações de várias entidades do setor, incluindo artigos publicados por Argus da Seguradora, a sobrevivência de alguns atores depende atualmente de uma rápida reorientação estratégica.

Alguns corretores especializados em marcas fortes como Ducati ou Harley-Davidson indicam que a queda é parcialmente compensada pela valorização de veículos mais premium, gerando prêmios mais elevados. Mas essa prática não basta para interromper a tendência negativa do mercado como um todo. Daí a necessidade de uma adaptação estrutural e de inovação nas ofertas propostas.

Consequências 💥	Impacto econômico	Ações induzidas
Redução nas novas inscrições	Redução nas novas primas	Busca por diversificação de produtos
Fidelização aumentada	Investimento maior em comunicação	Otimização do acompanhamento e relacionamento com clientes
Aumento da concorrência	Pressão sobre os preços	Desenvolvimento de ofertas paquetizadas diferenciadas

A consideração simultânea dos fatores econômicos e estratégicos se mostra como um desafio crucial para a sustentabilidade dos corretores especializados nesse mercado.

Segmentos mais impactados: ciclomotores, motos térmicas e ascensão dos elétricos

No cerne do fenômeno de desaceleração das inscrições, o segmento de ciclomotores sofre a maior queda, afetado por uma profunda revisão de sua atratividade. A diminuição de 12% indica o crescente desinteresse dos consumidores, que estão direcionando suas atenções para outros meios de mobilidade. Essa tendência é analisada em fontes especializadas como La Provence.

Algumas razões explicam essa fraqueza:

• 📉 Uma concorrência acirrada de soluções de micromobilidade compartilhada (patinetes, bicicletas elétricas)
• 📉 Uma regulamentação mais rígida que aumenta as restrições técnicas e administrativas
• 🌍 Uma crescente preferência por veículos mais eficientes e ecológicos
• 💰 Poder de compra sob pressão, limitando os gastos com renovação
• ❌ Envelhecimento da frota existente, sem substituição em massa

As motos térmicas também apresentam recuo, embora em ritmo menor, penalizadas pela transição para modelos elétricos. Marcas como Suzuki, Kawasaki ou Aprilia tentam compensar essa perda com gamas híbridas ou elétricas. No entanto, segundo o Observatório Solly Azar 2023, divulgado pela AAA Data, se o mercado de novos recua, o de usados permanece mais estável ou até em crescimento.

Segmento	Evolução 2025	Fatores-chave	Principais marcas
Ciclomotores	-12%	Concorrência de micromobilidade, regulamentação, poder de compra	Piaggio, Aprilia
Motos térmicas	-2,3%	Transição energética, preferência crescente por elétrica	Honda, Yamaha, Kawasaki, Suzuki, Ducati, Harley-Davidson
Duas rodas elétricas	+51,8%	Inovação, subsídios, desejo de ecologia	BMW Motorrad, Piaggio, KTM

Para os corretores, esse cenário exige escolhas estratégicas específicas e adaptadas às particularidades de cada segmento, para aproveitar as tendências favoráveis e minimizar riscos.

Estratégias adotadas pelos corretores diante da queda nas inscrições

Os corretores especializados em veículos de duas rodas motorizados respondem adotando várias estratégias para combater o efeito da diminuição nas inscrições. A diversidade de abordagens mostra a urgência de uma adaptação necessária frente a esse contexto complexo.

• 📊 Desenvolvimento de ofertas de mobilidade múltipla integrando carros sem licença, bicicletas e patinetes elétricos
• 🔍 Implementação de serviços de suporte personalizados e assistência inovadora
• 💡 Promoção de garantias complementares em acessórios e equipamentos de segurança
• 📈 Otimização das ações de marketing voltadas aos segmentos promissores, especialmente a moto elétrica
• 🤝 Reforço de parcerias com fabricantes como Ducati, KTM ou Yamaha para criar ofertas combinadas atraentes

De acordo com Argus da Seguradora, essas ações já são parcialmente eficazes. Elas fornecem às empresas um alavanca essencial para restaurar o dinamismo de suas atividades, explorando novos campos.

Ações estratégicas 🛠️	Objetivos para o corretor	Resultados esperados 🎯
Ofertas de mobilidade múltipla	Diversificação de receitas	Menor dependência do segmento de duas rodas
Suporte personalizado	Fidelização fortalecida	Redução do churn de clientes
Garantias em acessórios	Valor agregado	Aumento do ticket médio
Marketing direcionado	Atração de novos clientes	Retomada das vendas

O cenário também convida à exploração de aspectos regulatórios e tecnológicos, que moldam fortemente as perspectivas de mercado.

O papel dos novos modos de mobilidade na diversificação das ofertas dos corretores

O crescimento dos novos modos de mobilidade é um fator determinante na evolução das práticas dos corretores especializados. Veículos elétricos, scooters compartilhados, patinetes, e até bicicletas com assistência elétrica, agora completam o cenário do transporte urbano individual.

Em face dessa transformação, os corretores aumentam as propostas de seguro adaptadas, incluindo :

• ⚡️ Garantias específicas para veículos elétricos, incluindo riscos relacionados à bateria
• 🚴 Apólices destinadas a bicicletas e patinetes pessoais ou em compartilhamento
• 🛡️ Pacotes combinados que cobrem vários tipos de mobilidade, em um único contrato
• 📲 Serviços digitais que facilitam a gestão de sinistros e o acesso aos contratos
• 🌐 Presença aumentada em plataformas online, além de uma comunicação dirigida às expectativas dos jovens usuários

É importante notar que essas evoluções também refletem uma mudança na demanda dos clientes, cada vez mais sensíveis às questões ambientais e que buscam conciliar mobilidade e segurança. Algumas seguradoras e atacadistas, como a Solly Azar, já representam essa tendência, com soluções inovadoras capazes de se adaptar a esses novos usos.

Modos de mobilidade 🚗	Especificidades de seguro	Vantagens para os corretores
Duas rodas elétricas	Cobertura de bateria, assistência incluida	Mercado em expansão, maior fidelização
Bicicletas & patinetes	Roubo, responsabilidade civil	Novo público de clientes
Ofertas de mobilidade múltipla	Contratos combinados	Diversificação de receitas

Essas inovações no portfólio de ofertas representam uma questão central para a reconfiguração das atividades dos corretores de seguros.

Soluções digitais e inovações tecnológicas para revitalizar as vendas e o relacionamento com o cliente

A digitalização do setor de seguros de duas rodas se intensifica numa conjuntura de concorrência acirrada. A adoção de soluções tecnológicas representa um vetor essencial para os corretores que desejam aumentar seu desempenho e melhorar a experiência do usuário.

Vários avanços importantes surgiram recentemente:

• 📱 Plataformas online que automatizam a assinatura e gestão de contratos
• 🤖 Ferramentas de inteligência artificial para personalização de ofertas e detecção de riscos
• 💬 Chatbots e assistentes virtuais disponíveis 24/7 para responder às questões dos segurados
• 📊 Análises e big data para entender melhor os comportamentos dos clientes e otimizar campanhas de marketing
• 🚗 Integração da telemática embarcada para tarifação com base no uso real dos veículos

Essas tecnologias especialmente possibilitam responder com rapidez à redução das inscrições, estimulando a fidelização e facilitando o acesso a produtos adaptados. Elas também auxiliam os corretores a oferecer soluções de seguro inovadoras para modelos elétricos ou híbridos, ampliando sua atratividade.

Tecnologias-chave 💻	Benefícios esperados 🌟	Impacto no corretor
Plataformas online	Simplicidade e agilidade	Redução de custos de gestão
IA e personalização	Ofertas direcionadas	Aumento nas taxas de conversão
Chatbots 24/7	Suporte ao cliente acessível continuamente	Melhoria na satisfação
Telemetria embarcada	Tarifação mais próxima do uso	Melhor gestão de riscos

Estas ferramentas são atualmente um fator diferenciador, fundamental na recuperação de fatias de mercado em um cenário de alta competitividade.

Parcerias e expansão dos serviços de seguros para atender às novas demandas

Para enfrentar os desafios relacionados à queda nas inscrições, muitos corretores têm estabelecido parcerias estratégicas com fabricantes e fornecedores de tecnologia. Essas colaborações visam oferecer uma gama completa de produtos e serviços alinhados à evolução do mercado.

Alguns exemplos concretos ilustram essa tendência:

• 🤝 Aliança com marcas emblemáticas como Ducati, Harley-Davidson e BMW Motorrad para desenvolver ofertas combinadas
• 🔌 Colaboração com atores da mobilidade elétrica, incluindo KTM e Piaggio, para garantir um serviço completo ao cliente
• 📦 Integração de soluções de financiamento e leasing para facilitar o acesso a veículos mais caros, incluindo elétricos
• 🌍 Implementação de serviços de gestão de sinistros simplificados e digitalizados, em parceria com startups inovadoras
• 📈 Capacitação e desenvolvimento de competências internas para acompanhar as evoluções técnicas e do setor de seguros

Essas ações são essenciais para uma transição suave para uma nova era na distribuição de seguros de duas rodas. Ganhando eficiência e capacidade de inovação, os corretores podem garantir seu sucesso.

Tipo de parceria 🤝	Finalidade	Vantagens para os corretores
Fabricantes de motos	Co-criação de ofertas de seguro	Aumento de visibilidade, público-alvo
Mobilidade elétrica	Ampliação do portfólio de produtos	Adaptação à transição energética
Startups de tecnologia	Digitalização de processos	Ganho de agilidade e produtividade

Perspectivas para o futuro: questões cruciais para os corretores em um mercado em transformação

Até 2025, os corretores encontram-se em uma fase de virada, na qual o sucesso dependerá em grande medida de sua capacidade de se adaptar às profundas mudanças no mercado de duas rodas. Além da redução nos volumes, as questões estratégicas incluem:

• 🌟 Domínio das novas tecnologias para análise de riscos e relacionamento com clientes
• 💡 Diversificação das ofertas para incluir mobilidade sustentável e veículos elétricos
• 🔔 Antecipação de regulamentações futuras, especialmente em relação ao controle técnico
• ⚔️ Crescente competição entre atores tradicionais e novos entrants no setor de seguros
• 📊 Gestão da transição energética, combinando desempenho econômico e responsabilidade ambiental

As ações de reestruturação já estão em andamento, mas o caminho ainda é incerto. Cada actor do setor deve iniciar uma abordagem proativa e inovadora, sob risco de perder sua relevância.

Para aprofundar sobre os desafios legais e técnicos relacionados aos controles e ao seguro, bem como as tendências de mercado, recomenda-se consultar análises especializadas, como as disponíveis em Aide BTS Seguros.

Principais desafios 🚩	Ações recomendadas 📌	Riscos em caso de inação ⚠️
Adoção rápida de tecnologias	Investimento em digitalização	Desmobilização da clientela, perda de quotas de mercado
Diversificação de portfólios	Expansão para mobilidade sustentável	Perda total de atividade especializada
Acompanhamento regulatório	Monitoramento ativo e capacitação	Multas, fiscalizações desfavoráveis

FAQ: perguntas-chave sobre a queda nas inscrições de duas rodas e seus impactos

• Por que há uma queda acentuada nas inscrições de duas rodas tradicionais?
  Os fatores incluem a concorrência de novas formas de mobilidade urbana, a transição para veículos elétricos, restrições regulatórias e o impacto econômico no poder de compra.
• Como os corretores podem compensar a redução de suas receitas?
  A diversificação de ofertas, a incorporação de veículos elétricos e o uso intensificado de tecnologias digitais são essenciais para criar novos impulsionadores de crescimento.
• Qual o papel das novas mobilidades na estratégia dos corretores?
  Elas possibilitam uma ampliação do leque de produtos com seguros adaptados a veículos elétricos, bicicletas e patinetes.
• Quais as vantagens das soluções digitais para os profissionais de seguros?
  Elas promovem fidelização, rapidez no processamento de sinistros, personalização de ofertas e melhor compreensão do cliente.
• Quais as perspectivas para os corretores em um mercado em transformação?
  Os atores inovadores e adaptáveis têm maiores chances de se destacar perante o aumento da concorrência e as mudanças regulatórias.